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茶零售,突破賣茶的三個誤區

時間:2017-10-23 16:58   來源:官網    作者:   

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著茶業產能過剩以及茶行業上湧現出的投資者眾多,這使得雖然茶行業仍然是一個有利可圖且有良好前景的行業,卻仍有不少人深陷“賣茶難”的困局中。今天就跟大家分享一下三個銷售誤區:

一、忽略市場導向

不少茶店經營者如今仍是以製茶,做茶葉批發生意的思維來做茶葉的零售。實際上,做好茶並不等於能夠賣好茶,二者間還是有著差別的。如何賣茶葉?前提就是以市場為導向:消費者如今喜愛喝什麽茶,購買茶葉用於什麽方麵,偏好的茶葉包裝什麽樣,消費水平如何等等都是我們需要了解的問題。隻有推出的茶品真正進入到了消費者的心坎裏,才是成功。


二、忽略基礎,一味誇大宣傳

雖說酒香也怕巷子深,但如今不少茶店在經營過程中所運用的宣傳方式過為密集,宣傳用語也過為誇張,更有甚者將茶葉誇成靈丹妙藥,以吸引消費者購買。然而,這樣做,雖然能夠吸引一時的人群,但並不能夠細水長流,這樣不是長久之計。要知道,賣茶的過程不是“賣茶”,而是要站在消費者的角度,設身處地地、千方百計地為消費者著想,真心實意地幫助消費者“買茶”。

三、忽略了“百姓”一味“拍馬屁”

與其他行業的服務員有相同之處,如今部分茶店的營業員也有“看人下菜”的劣習,對看著消費能力高的消費者熱情招待,而對看著沒什麽消費能力,想買工作茶的人們愛理不理,就是典型的一味“拍馬屁”而忽略了“百姓”。不管是怎樣的人群,進到茶葉店內就是我們的消費者,就要以真誠的服務來對待,這樣才能夠有促成消費,維護客戶,積累人脈的可能。

如何賣茶?

隻要願意去改變,找到方法踏實做,困難一定是暫時的。但無論怎樣賣茶,茶商都要告誡自己,己所不欲勿施於人,自己不敢喝的茶,就不要賣給顧客了。